30秒,打动人心的说话术

2022-05-09 16:56:26

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(一)“复制、粘贴”的信息无法打动人心

 

二手信息,也就是所谓“借来的话”,是无法打动人心的。这种情形并不只会出现在社群媒体,往常面对面说话也是如此。假如初度见面,对方就让你有“这个人说的话好像都是借来的”感受,那么你很快就会对这个人落空兴趣。我这么说,应该会有人如此反驳:“我知道借来的话没有力量,但就是因为本人的想法得来不易,才伤脑筋啊。该怎么做,才不需要借来的话,而能表达本人的想法呢?”

 

我十分了解大家的心情。实在“借别人的话”这件事并没有错,问题在于“直接引用”。别人的想法可以借,只是需要经过本人归纳、清算。“本人的话”与“本人的创意”很像。但这世上并没有新的创意。詹姆士·韦柏·杨在经典名著《生产创意的技巧》中就断言:“创意,只是将既有事物重组而已。”

 

“本人的话”亦然。只要将既有事物重组便可。不管这句话原本是谁说的,只要和本人的经验、感想,与从书本等处获得的知识重新组合在一起,就是“本人的话”。

 

诀窍:将其他人的文字和本人的经验与知识组合在一起!

 

(二)一开头就是副歌

 

小学的时候,写作文有一个简单的诀窍。顺利的话,这个诀窍还能让你在作文比赛中得到名次。

 

最重要的就是第一行。一开头就把文章的最高潮写出来。假如可以,就从会用到引号的对话开始。若用歌曲来比喻,这就是所谓的“一开头就是副歌”。

 

“副歌”是一尾歌最精彩之处,一般会放在歌曲后半部;而如字面所示,“一开头就是副歌”这种手法,是指歌曲一开头就进入副歌。先让大家听到最好的部分,抓住大家的心。这个技巧不仅能用在小学生的作文,写任何文章或在人前说话,都可以哄骗。无论是博客、电子报、企画书、简报,还是演说,只要留意这个技巧,就更能感动人心。

 

诀窍:不用按照时间顺序,最想传达的事,要在一开始就说出来!

 

(三)试着用一句话来表达

 

好莱坞有一条铁则──“片子若是不能只用一句话形容,就让人以为有趣,那一定不会卖座。”在会议上发言,也要归纳成一句话。藉由归纳的过程,能去除不必要的信息,把焦点放在本人认为最重要的部分。归纳成一句话的意见,才是“本人的话”。

 

诀窍:用一句话来表达本人的意见!

 

(四)依照“现在→过来→未来”的顺序先容本人

 

有些勾当上需要每个人轮流毛遂自荐。此时只需要下一点工夫,就可以让其他人以为你很有想法,对你印象深刻。技巧在于依照“现在→过来→未来”的顺序先容本人。因为这样一来,你的毛遂自荐就会符合“故事的黄金定律”。

 

首先,说明你“现在”在做的事。接下来,告知其他人你为什么会想这么做,也就是“过来”的重点。最后以尽力迈向远大目标的“未来”作为结尾。

 

诀窍:毛遂自荐时要化身为不甚圆满的故事主角!

 

(五)用挫折与掉败来推销本人

 

口试时能否用“本人的话”来推销本人,将大大影响对方对你留下印象的程度。推销本人时,哄骗“故事的黄金定律”极度有用。所谓“故事的黄金定律”,指的是好莱坞片子、电视纪录片等经常哄骗的手法,由下列三点组合而成:

 

■ 缺乏(或者被剥夺)某些事物的主角;

 

■ 朝着艰险而让人怀疑他是不是能够达成的远大目标前进;

 

■ 克服重重纠葛与敌对的情形。

 

符合这个黄金定律的架构,故事自然能够打动人们的心。难以想象的是,这个定律适用于全世界,可以说是全人类共通的感动点。《专家》《情热大陆》等日本纪实节目的主角,一定都曾经在人生中体验到挫折与掉败。假如主角很完美,观众会很难将感情投射在主角身上。

 

要推销本人,许多人会认为应该要谈本人的乐成经验。然而,谈本人如何克服挫折与掉败会更有用。就算谈本人的乐成经验,口试官梗概只会相信两成。但假如谈本人从掉败中学到哪些教训,又是如何重新振作,可信度会一会儿提升许多。因为你变成了黄金定律中的主角。重点是你如何克服挫折与掉败。假如只是告知对方你经历过哪些挫折与掉败,也是效果不彰。

 

诀窍:活用全人类共通的感动点──故事的黄金定律!

【本文节选自《好想法,要用自己的话说:58个打动人心的说写技巧》,有删减】

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