销售工程师是干嘛的
销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。
销售工程师工作内容：
1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3、客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
4、协助销售总监实施销售部的日常管理和考核、各种部内会议的记录等工作。
5、客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。
销售工程师岗位要求
1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品。
2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理。
3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么。
4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。
5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。
6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。
销售工程师和销售区别
销售工程师和销售区别
1. 定义
销售工程师和销售员都是从事销售工作的职业，但其职责和范围不完全相同。销售工程师多指从事工程技术、机械电子等专业领域中的销售人员，他们需要具备专业的技术及认证方面的知识，并需要与客户合作，为客户定制满足其特殊需求的解决方案和技术支持。而销售员则更偏重于市场推广和商品销售，他们主要从事市场推广和公司产品的销售工作。
2. 职责
销售工程师主要的任务是为客户提供专业化的技术解决方案和支持服务。他们需要为客户制定技术合同，并根据客户的技术要求和需求进行技术细节与讨论，进行项目跟进和排除技术问题。另一方面，销售员则需要了解市场行情和客户需求，制定销售方案，定期拜访客户，搜集客户需求和反馈信息以及与客户进行谈判处理，推动产品的销售。
3. 能力要求
销售工程师需要技术功底扎实，掌握专业领域知识，并具有一定的销售技巧、谈判和沟通能力，能够为客户提供准确、专业的技术解决方案和技术支持。同时，技术的跟进和项目管理能力也是销售工程师必备的技能。而对于销售员来说，他们需要具备良好的口头和书面表达能力、组织策划和市场开拓能力以及销售技巧和人际关系能力等能力。
4. 薪资待遇
在薪资方面，销售工程师相对于销售员而言薪资要高一些。销售工程师的薪资水平一般与其所在公司的行业、公司规模和个人绩效相关，一般都会给予一定的技术服务费用。而销售员的薪资主要来自于业绩提成和底薪组成的部分，一般和公司所处的行业和地区经济发展水平相关。
5. 培训需求
销售工程师需要不断掌握新技术、新产品和新市场知识，同时提高自身的销售技巧和谈判能力。因此，公司一般会给销售工程师提供专业的人才培养和晋升机会，经常请求外部专家授课，以保证销售工程师的专业水平和综合素质。而对于销售员而言，主要的培训内容为提升其营销技巧、沟通能力和谈判能力，帮助他们更好的达成销售任务。
6. 成长空间
销售工程师有非常广阔的成长空间。随着经验的增长和业绩的提高，他们可以晋升为售前技术经理、业务拓展经理、大区销售经理、销售总监等职位，并拥有更广阔的发展空间。而销售员则可以通过提高自身的销售技巧、开拓客户及增加销售业绩而得到职业晋升机会，成为区域销售经理、销售主管等职位。
7. 工作地点
销售工程师和销售员都需要经常与客户进行交流和谈判，因此工作地点较为灵活，可以在办公室内担任电销或售后等岗位工作，也可以在客户现场或出差时进行售前售后服务。销售员比销售工程师更加注重个人能力，一般需要在市场上开拓客户，和现有客户进行业务的维护和发展，需要经常出差到不同的地方。
8. 总结
总体而言，销售工程师是在技术基础上提供销售服务的人员，强调专业性和技术性。销售员则强调商品的销售和市场的开拓，强调个人能力和市场感知能力。不过，在工作中二者前后端的工作环节一般都是相互关联性的，需要两者相互协作，共同实现销售任务的顺利达成。
工程咨询业务如何进行市场营销？
传统营销是指通过传统的媒体手段，如电视、广播、报纸、杂志等，向大众宣传产品或服务的营销方式。传统营销的主要特点是成本高、传播范围有限、效果难以量化等。而互联网营销则是指通过互联网技术，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，向目标消费者宣传产品或服务的营销方式。互联网营销的主要特点是成本低、覆盖范围广、效果易于量化等。
工程咨询营销的方式、路径、重点、注意事项
工程咨询营销是指对于工程咨询服务进行推广和销售的过程。在工程咨询营销中，需要注意以下几点：
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定位目标客户：工程咨询服务通常面向企业客户，因此需要明确目标客户的行业、规模、需求等，以便进行针对性的宣传和销售。
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确定营销路径：工程咨询服务的营销路径通常包括网络推广、行业协会、参展会议等多种方式。需要根据目标客户的特点，制定相应的营销路径。
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重点宣传服务优势：工程咨询服务的优势通常包括专业性、经验丰富、技术领先等。需要在宣传中突出这些优势，以吸引潜在客户的注意力。
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提供专业的咨询建议：在与客户沟通时，需要提供专业的咨询建议，以增强客户对服务的信任感和满意度。
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加强售后服务：在工程咨询服务完成后，需要加强售后服务，及时响应客户的反馈和问题，以保持客户的忠诚度和口碑。
总之，工程咨询营销需要注重精准定位目标客户、制定有效的营销路径、突出服务优势、提供专业建议、加强售后服务等方面。同时，需要结合互联网营销的优势，通过搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，扩大宣传覆盖范围，提升营销效果。
