很多人在买车的时候不仅会考虑到车的性能，考虑更多的还有价格因素，同样的车不同的人去购买，最终成交的价格也不一样，有些甚至可以相差上万。4S店一般会给出一个指导价格，最终以什么价格成交在于买车人买车时谈价格的技巧。买车前一定要注意货比三家，并且一定要做好打心理战的准备，还有不要被销售牵着鼻子走，这些都是逼出4S店汽车销售底价的好办法。
一、前期准备尤其重要
一旦你看中了某一款车，在前期一定做好准备工作，4S店毕竟不止一家，货比三家并不吃亏。多多了解一下这辆车的基本情况，包括同价位竞争车辆的情况，毕竟4S店的销售比你对车辆的信息了解的多得多，自己准备好充足的信息之后，才能够从容的谈好价格。同时在买车前一定要做好打心理战的准备，一旦让销售人员看出你决定要买这辆车，那样你就很难拿到最低的价格，所以看车时一定要表现出想买，但无所谓一定要买的姿态，才能让销售不断的放出低价。
二、谈判时要从容、不被牵着鼻子走
销售每天做的都是卖车的工作，他们比你更加的了解产品，也了解如何去谈价格，所以他总是会喜欢直接给出总的落地价以及一些项目的收费细则。出现这种情况时，不要着急谈总价，将每项的收费理清楚之后再整体进行砍价。如果你选择一次性付清，也不要急着告诉销售自己的打算，因为在4S店买车时，大多数人都是喜欢分期付款的，这样可以赚取中间的手续费。所以分期购买要比一次性付清的价格更优惠，可以先试探一下价格，最后再报出自己心中的最低价。
买车已经成为了生活中非常常见的事情，想要买一辆自己心仪的车，就一定要付出一定的心思，所以大家在买车的时候就应该多用心。
接降点裸车价来的实在。也可以带着一两个亲戚朋友，比如一款销售报价十五万的车，咱可以自己说个最低价，比如十二万，这个可能是拿不下，这个时候亲戚朋友出手，两边圆，销售那。 这个时候，我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心理价位，怎么办呢？ 你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话。 告诉他，如果这个车子有活动的话，给你打电所以，第一步就是根据你的要求，请“老司机”推荐适合你的车型，可以根据你的要求，家庭，职责和预算等帮助推荐，如果自己没有认识呃呃“老司机”可以来懂车帝或者汽车之家进对比竞争车型。当选定一款车以后，关注他的竞争对手的价格。竞争对手有比较大的降价时，你的爱车也会不得不作出让步，增加谈判的筹码。
自己合计落地价后，跟销售砍，要让对方看出你要买，又在价格方面很清楚的样子，然后给销售一个合理的价格（一定要比你自己算的价格再便宜百分之5-15左右）。然后就是要硬，如果你砍的价格低于了销售顾问的权限优惠 他肯定卖不了给你，不用看太多家，看一两家就可以了 裸车价格其实相差不大 主要是很多政策不一样 你可以跑两家对比一下三是中层级别以上的领导给加大了优惠，在付完车款后，必须在4s店做车辆装饰，上保险及附加项上在把优惠的钱拿回去，甚至超越优惠的幅度。撒遍人间全是套儿。
一般情况下车商在冲刺销售任务的时候价格还是比较合适的，我们这时再过去砍价效果会不错，并且还可以适当地争取一些赠品或者保养之类的大家都想精打细算的过日子，谁愿意去当冤大头啊。不过这个砍价还是有学问在里面的。
