面试时薪酬要怎么谈好？
跳槽时涉及薪资问题需要谨慎处理，这关系到未来一段时间的薪资情况。
首先，我们在和猎头或者公司HR讨论薪资问题时，要做到心中有数。具体的建议如下：
1. 了解市场行情
在谈薪资前，需要先了解行业和职位的市场行情，了解自己的市场价值。可以通过网络调查、面试其他公司等方式获取相关信息。
2. 制定自己的薪资要求
根据市场行情和自身条件，制定自己的薪资要求。要考虑到自己的实际情况、职位、经验和公司规模等因素。
3. 等待公司提出薪资方案
在面试过程中，可以适当暗示自己的薪资期望，但不要直接要求。等待公司提出薪资方案后，再进行讨论。
其次，在谈判时，可以采用以下技巧：
- 强调自己的能力和价值，让对方认识到你的重要性；
- 提出自己的薪资要求，但要注意语气和措辞，不要过于强硬；
- 如果对方给出的薪资不符合自己的期望，可以适当降低要求或提出其他福利待遇；
- 要保持礼貌和谦虚态度，让双方都能达成一个满意的结果。
最后，在谈判时，还需要注意一下细节：
- 要准时赴约，不要迟到；
- 要注意着装和举止，给人留下良好的印象；
- 要准备好相关材料，如薪资报告（若需要）以便进行讨论；
- 对于自己的薪资要求和谈判结果，需要保密，避免对自己造成不利影响。
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面试谈薪全攻略：手把手教你做薪资谈判
一 、薪酬谈判是什么？
薪酬谈判本质上是定价。既然是定价，那么要尽量避免两种情况：
①要价不自信。仿佛做了满分的试卷，战战兢兢交上去，最后老师只给了80分的感觉。
②漫天要价。漫天要价很容易在面试中被pass。即使侥幸进去，也会面临公司过高的业绩期待，导致工作压力过高，难以在公司呆得长久。
二、谈薪前的准备：
①知己：市场行情测算：
正常白领大概是2-3年左右跳槽一次，低年限求职者大概是1年左右。在公司日久，难免对自己的市场价值估值不准。因此要提前预估好行情。测算的方式有几种方法。
第一种方式是多打听。你可以在脉脉匿名区，介绍下自己的情况，问问可以拿多少钱。也可以直接问问亲朋好友，找懂行的把把关。还可以问问专业的猎头。
第二种方式是你可以先去面试几家自己兴趣度不大的公司，看看人家到底能给多少。这样面试心仪公司的时候，就知道自己的报价是否合理了。
②知彼：分析HC上的薪资：
阅读招聘广告是有诀窍的。我发现绝大部分人都盯着人家岗位上的薪资上限，而过于忽视薪资下限。比如岗位上的薪资范围是5000-8000。可能你觉得自己面试表现好的话，大概能拿到8000，甚至更高。错！你飘了！
在企业老板的心中，这个8000是广告效应，主要是吸引求职者注意力的。只有5%的人才，才有可能让老板愿意支付这个价位的钱。这里5000才是老板最愿意支付的价格，最多溢价10-30%。
按照这个方式，我们可以估算，公司真正愿意支付的薪资范围是：5000-6500（8000*30%)。
所以大家以后阅读招聘广告，按照这种方式来分析就够了。
当然，这一方式也不是绝对，前面说了，如果你觉得自身段位OK、面试表现完美，那么大胆去冲这个薪资上限值吧。至于预算不够需要走特批，那是公司的事了。
三、面试时谈薪
面试时谈薪注意三件事：①不首先报价；②了解对方的薪酬结构；③保持良好心态，和HR保持好关系。
3.1不首先报价
谈判的第一原则是，不首先报价。哪怕你是菜市场买菜、门店买衣服，第一个开口报价的人，注定成为输家。不要问为啥这样，这里不解释太多，大家自行阅读《谈判》这本书，里面有详细的解释。
HR们为了知道你的底牌，可以说费尽心机。这场谁先开口的游戏，从你在前台登记的时候，可能就输了。
大家有没有发现。你每次去面试，从前台拿到面试登记表时，上面通常都会有几栏信息，让你写一下过去履职公司的薪资，以及个人期望薪资。有没有？
记住，不要写，不要写，不要写！这是坑，这是坑，这是坑！
如果HR问你为啥不写，你就直接说，薪资问题我想在面聊的时候沟通。
如果第一关你没有暴露底牌，那么在面聊的时候，HR肯定还会直接问你上家公司薪水，以及你的期望薪资。这个时候你要怎么做呢？
转话题！化被动为主动！
3.2了解对方薪酬结构
你可以问她薪资结构是怎么样的。具体面试时，可以这样回答：不好意思，我想先听一下咱们公司的薪酬结构，以及这个岗位的工资大概是多少。
那么薪酬结构怎么分析呢？上图：
3.3保持良好心态，和HR保持好关系。
抢答题，请问：谁更希望你入职？
A、自己
B、泽连斯基
C、普京
D、HR
你该知道我意思了吧?HR大概是最希望你入职的人。为啥？因为她要扛绩效！人家小姑娘每天蹲点招聘平台，就是为了早点摆脱老板、用人部门还有上级主管一天三遍的问候，当然希望早点把员工招进来为好。所以你和她，其实是同一个阵营的人。
如果你面试谈崩了，HR会更失望。所以，在薪资谈判的时候，如果一开始没谈好，谈的不满意，也可以在后续的沟通中，挽回来。很多时候薪资谈判不是一轮游戏，而是多回合博弈。和HR搞好关系，她会主动帮你争取更好的待遇。
四、HR压价小技巧：
为啥我要在文章最后补充这个呢，大概是源自一个朴素思想：知己知彼，才能百战百胜。
HR压价的小套路、小心思可太多了，人家是持证上岗——专业滴。一般HR最常见的压价的方法有：
（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性
（2）强调该岗位候选人之间的竞争性
（3）强调HR之前base太低，涨幅大要走流程，让你忧虑机会会溜走。
应对策略也很简单，见招拆招罢了。此外，大家有没有发现，HR一般面试完之后，会跟你说需要等几天。这是为了让你知道需要内部特批，以此制造一种“艰辛得来”之感，让你自动降低期望。
总之，HR的套路是大大滴坏，但是HR群体却是很棒滴。多面几次就好了。
好了，以上就是面试谈薪的全攻略，如果有啥问题，评论区见。
谈薪水的时候有没有什么谈薪技巧和话术？
今天就跟大家谈薪水的时候容易踩的坑，应对话术、还有最重要的是如何在找工作的时候尽可能的抬高薪资。
第一、就是不要不好意思谈薪水。很多同学让他开口谈薪水比借钱还难，这是你自己付出的劳动成果，找工作谈薪水不丢人，很多同学不好意思问，觉得自己这样很计较，给对方留下一个不好的印象完全没必要，因为到头吃亏的是你自个儿。记住了，越好的公司越会跟你把发放的金额，发放的规则和时间都说得清清楚楚，明明白白，相反你问的越清楚越仔细，对方会觉得你来的可能性越大，你的诚意度更高，教大家一个个体高情商的问先知话术，抱歉，虽然您刚刚讲的也很仔细，但是我对于季度奖金的发放规则还是不太清楚，麻烦您能帮我再讲解清楚一点吗？说实话，我也挺想接这个offer的，所以在耽误您些时间来，那么礼貌的说，HR都会给你解释清楚，而且觉得你不好忽悠。
第二、弄明白哪些薪水值得谈，可以谈五险一金的发放比例，福利奖金项、节日费这些包括津贴这类的，基本上都是固定的，会根据你的职级给到你相应的待遇，可谈的可能性不大，所以没有必要在这上面纠结。但有一种情况我建议大家去主动沟通一下，可能会给你开绿灯，就是很多应届生同学，如果涉及到去大城市要落户的，那你第一份工作的薪水只有达到一定的金额之后，才开始计算你的缴纳时间，如果是上面这种情况，我就建议你主动的提前去跟HR说，很多时候它是会协助你，帮你解决这个问题。
第三、什么时候才更合适谈薪水。其实是面试通过之后，那个时候权利反转，咱们才有可能去弹出更高的薪资，和同学可能憋不住，他面试前期就饿了，但是这种时候大部分HR呢，只能给你一个大概的范围，也给不了你想要的确切数字，有什么意义呢？而且就是他多追问一句，那你的期望薪资是多少呢？咱们不就是陷入了被动，万一报高了，以后再想谈高那就是很难了。
