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如何制定公司战略规划与年度目标规划

2024-02-24 13:11:11

如何制定公司战略规划与年度目标规划

怎样做品牌规划ppt

品牌战略规划的五个核心:

一、提炼品牌的核心价值,作为企业的灵魂,贯穿整个企业的所有经营活动

品牌的核心价值的提炼,必需要进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况,为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向,并在此基础上,提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值,一旦核心价值确定,在传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如,白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”,广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”,它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起,容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中,白沙集团积极打造品牌个性,以白鹤飞舞的样子作为象征鸟,结合体育事件,以体育新星刘翔作为形象代言人,把品牌核心价值“飞翔”的概念,表现的淋漓尽致,从而达到提升品牌价值的目的。

二、规范品牌识别系统,并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去

以品牌核心价值为中心,规范品牌识别系统,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中,使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法,从而为品牌资产作累积。同时,还要制定一套品牌资产提升的目标体系,作为品牌资产累积的依据。比如,麦当劳的“M”形标志,我们随处所见,特别醒目,你会被它的“M”字所吸引,当你走到麦当劳餐厅里面时,“M”形无处不在,小到纸巾、杯子,大到招牌、墙报,无形中给你视觉的记忆;同时,它们在进行互动促销活动时,你同样感受到“M”形的存在,随处可见。当然,品牌识别系统包含许多元素,不是LOGO的简单重复;麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表,而且是我们学习的榜样。

三、建立品牌化模型,优选品牌化战略;通过整合所有的资源,实现品牌价值的提升

建立品牌化模型,是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题,而且在营销策略决策中,提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。

规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题。

对大企业而言,有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中,并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低,将会有不同的结果;如果决策水平高的话,企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话,导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。

四、进行理性的品牌延伸扩张,避免“品牌稀释”的现象发生,追求品牌价值最大化

品牌战略规划的另外重要内容之一,就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的,是为了持续获取较好的销售与利润,使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展,就要充分利用品牌资源这一无形资产,由于无形资产的重复利用是不花成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能实现品牌价值的最大化。

五、加强品牌管理,避免“品牌危机”事件的发生,从而累积丰厚的品牌资产

如果要创建强势品牌,累积丰厚的品牌资产,就要加强品牌的日常管理和维护,尽量避免“品牌危机”事件的发生。

首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。

其次,在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢,减少不必要的浪费。

第三,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略,并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

第四,建立“品牌预警系统”,避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了,要及时处理和用一种声音说话,尽量减少品牌的损失。

如何制定公司战略规划与年度目标规划

如何制定公司战略规划与年度目标规划

以下几个问题都是企业在定业务目标的过程中往往会出现的
1、不知道如何定一个合理的目标,很多都是老板拍一下脑袋或者根据历史的达成情况按照乘以1.2、1.3的系数往上加。

2、只知道定一个整体目标,但没有分解为子目标,最终为了达成业务目标而忽视其它重要因素,比如设计师人均产能的提升、老客户的转化率、社区占有率等,这些都是业绩持续增长的重要因素。

3、目标不统一或目标之间有冲突,造成大量的管理内耗。

那么我们应该如何制定公司的战略规划呢?

接下来我就用我最了解的整装行业为案例给大家参考一下。

首先我们要弄明白目标设定的思维逻辑,其次掌握一些方法。

具体的范文模板
链接:

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如何制定公司战略规划与年度目标规划

【营销杂谈8】公司层面的战略规划及其四个步骤

本节主要结合说一下公司战略规划的4个步骤。

每个公司都必须为在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和增长找到最有效的游戏规则,这是战略规划(strategic planning )的核心——在组织的目标和能力与不断变化的市场维持战略适配的过程。

A: 确定市场导向的使命

使命陈述是对组织目标的说明——组织希望在大环境中实现什么。

使命陈述应该是市场导向的,根据所满足的顾客的基本需求来定义。

使命陈述应该是有意义的、明确的和具有激励性的。

公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。

B: 设定公司目标

公司需要将其使命转化为 针对每一个管理层次的详细的支持性目标。

这些目标要落实为一套目标层级体系,包括业务目标和营销目标。

企业必须制定市场营销战略和项目计划支持其市场营销目标。

C: 规划业务组合

在公司使命和目标的指导下,管理者现在必须规划业务组合(business  port-folio)——组成公司的业务和产品的集合。

公司业务组合规划涉及两上步骤:第一,公司必须分析当前业务组合,并决定哪些业务应该得到更多的支持,哪些业务应该减少投入或者不再投入。第二,它必须制定成长和精简战略,以构建未来的业务组合。

﹡分析当前业务组合

组合分析(portfolio analysis)是战略规划中的主要任务,管理者借此对构成公司的各项业务和产品进行评价。

多数标准的业务组合分析都从两个维度评价各个战略业务单位——市场或行业的吸引力,以及战略业务单位在该市场或行业中的地位。

波士顿咨询集团法

通过用使用经典的波士顿咨询集团法(BCG),公司根据增长一份额矩阵(growth-share matrix),将其所有战略业务单位进行分类。在纵轴上,用市场增长率度量市场的吸引力;在横轴上,用相对市场份额度量公司在市场中的实力和地位。

明星类:高增长率、高份额的业务或产品。

现金牛类:低增长、高份额的业务或产品。

问题类:高增长市场中低份额的业务。

瘦狗类:低增长、低份额的业务和产品。

D:计划营销及其他职能政策

1、公司及产品定位应该是市场导向的,以顾客需求为基础的,简单来说就是以满足顾客需求为基础的,只有这样才能健康的发展;

2、公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。平常我们总是过于关注结果,以为关注就可以得到,但实际上利润只是自然回报的结果,是一个自然的过程,不是刻意追求的。所以作为企业应把更多的精力放在打造产品价值上,这样利润才会水到渠成;

3、使命应该是符合大环境需求的,企业的存在应该是一方面符合顾客的需求,另外一方面也应该符合社会大环境的需求,顺势而为,才能快速的成长;

4、公司目标应该是详细可执行的,应该是互相协调促进的关系;

5、制定成长和精简战略:对于大部分企业来说,产品规模不适合大规模全面推进,而应该在分析的基础上对产品进行精选,有重点的对产品进行推进;

6、分析可以用科学的方法来运行,产品或业务分析不应该仅仅靠个人的感觉判断,往往一个人的感觉是片面的,所以更应该用科学的方法去分析,理性的去判断。
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