销售总监

2022-10-22 14:28:30

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  销售总监岗位简介

  销售总监是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

  销售总监岗位职责

  1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;

  2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;

  3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;

  4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;

  5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

  6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;

  7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

  8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

  9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

  10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

  11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。

  销售总监岗位要求

  1.计算机、电子、通信类相关专业毕业,本科及以上学历,有金融、政府、军工客户资源优先;

  2.具备5年以上IT行业销售经验,拥有一定的行业资源背景和客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

  3.高度的责任心和自信心,能承受强大的工作压力;具备敏锐的观察力、分析判断能力;

  4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力;强烈的结果导向和团队合作精神。

  销售总监发展前景

  销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员,其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级,一般来说,营销经验已经非常丰富,同时也积累了很多团队管理的经验,可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理,经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养,加以适当培训和提升,也可以做咨询方面的工作,当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。


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