销售主管

2022-10-27 16:57:27

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  销售主管岗位简介

  销售主管是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。 通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。

  销售主管的岗位职责

  1.具备制定销售计划,组织与客户管理的能力,在营销范围的把握与市场现状调查中,决定新设客户的交易条件,并且做到与客户人际关系的确立,同时要进行搜集竞争者的情报,销售目标与定额的投定和管理科学而有效的营业分析。

  2.销售主管要对客户进行计量管理,销售主管要对客户的销售统计和销售分析,及时对客户的经营分析指导,客户资金运转指导及信用调查等等。

  3.要做到能够为客户营销参谋,为客户销售方针的设定进行援助,指导支援客户的计划方案,从从做试点调查开始对客户做销售促进指导。

  4.销售主管在推销产品时,要具备一定的推销技术,要及时地进行技术研讨会的举办,同时要对商品及销售基础知识进行传授和学习,陪同销售及协助营销,要做好销售活动,售后服务指导及抱怨处理等等。

  5.要具备相对专业的推销能力,接受订单的业务,销售事务与公司内部联络,每日每月每周都要进行销售总结和汇报。

  销售主管岗位要求

  1.有丰富的一线销售业务经验,且掌握了做好这个行业里相关产品和服务销售的关键技巧,了解行业客户;

  2.有扎实的基层业务管理经验,对分解目标、激励员工、辅导员工等基本的管理技能运用熟练,可以有效辅导销售主管;

  3.具备一定的领导力,能够通过价值观、团队文化等手段打造一个高质量的销售团队;

  4.具备一定的战略眼光,可以准确地理解业务的最新变化及公司的战略,并做好上传下达。

  销售主管发展前景

  销售岗位在任何企业中都是关键岗位,一个企业中,可以没有行政人员,但是不能没有销售员。

  1.纵向发展成长为高级销售人员

  如销售总监等,不过能达到这一目标的销售人员为数很少。要想在销售的道路上有长远发展,坚韧是必要品格,因为销售的过程不可能一帆风顺,一波三折、反反复复才是常态,所以一定要有一颗强悍的心脏能够承受压力、挺过低谷。优秀的销售人员一半是天生的,包括坚强的性格、周密的算计以及不达目的誓不罢休的精神,还有就是后天的努力,包括行业知识的积累、客户资源的小心维护等等,总之,销售的高回报是要以高付出为前提的。

  2.横向发展转换到管理等其他岗位

  对于上了一定年纪、不想再承担太大压力的销售经理来说,利用自己对于行业发展的认识、对客户需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧,转向管理岗位也是不错的选择。之前的销售经验将使你在行使管理职的时,更为务实,也更为贴切公司业务发展的需要,事半而功倍。不过一般这种转换比较少,对于销售岗位来说,这相当于是个人影响力和价值的下降。

  3.独立发展自己创业

  自己当老板应该是每个销售人员最高的追求。但是随着IT基础设施行业的日趋成熟,已经没有多少新机会给后来者了,而且高昂的人力成本和税收压力,以及行业内普遍存在的"垫资"、拖款潜规则,使得自立门户的难度越来越大,所需资源也越来越多。当然,已经在这一行业深根细作、客户资源雄厚的人还是大可以一试的,毕竟创业也是种难得的人生体验,就算失败了,回头继续回公司打工,个人的综合素质和眼界视野也能有个质的提升。


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