渠道经理

2022-11-14 13:59:14

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  渠道经理岗位简介

  渠道经理就是管理目标区域内,我们把产品销售到终端消费者的通道,也就是我们的合作伙伴。

  渠道经理属于城市代理商管理中心的职位,主要负责代理商的管理,包含团队的管理与赋能。最主要的是能够使其匹配公司的业绩节奏。

  渠道经理通过合作伙伴间接销售产品,这些合作伙伴,也就是渠道(代理、分销商、经销商,等等)的成绩是渠道经理的业绩来源。渠道经理是通过合作伙伴来完成自己的业绩的。

  渠道经理岗位职责

  1、 寻找潜在合作伙伴。

  2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

  3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。

  4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

  5、 管理当地区域代理商经销商

  6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

  7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

  8、 制定当地的市场推广计划及方案。

  9、 组织执行当地的上市推广方案

  渠道经理岗位要求

  1、 与代理商的谈判和沟通能力强;

  2、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

  3、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

  4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

  6、 熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

  7、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

  8、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;

  10、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

  11、 良好的个人信誉及职业操守。

  渠道经理发展前景

  渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标,要去了解不同区域的具体特点,要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出渠道管理的标准.并为他们提供持续的培训和指导.评估他们的渠道拓展成效,为他们指出调整和改进的方向。另外,在跨区域渠道;中突严重的状况下,渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系.同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作,为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队,将会无往不胜。

  渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。


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